Messen auf dem Prüfstand: Wenn der Rotstift regiert

1. November 2023

Über viele Jahre hinweg habe ich als Führungskraft im B2B-Marketing Kostendiskussionen im Zusammenhang mit Messen geführt. Jedes Jahr standen sie auf dem Prüfstand. Dabei lag der Fokus in den Industrieunternehmen oft ausschließlich auf den Kosten, da man Messen als Kostentreiber sah. Bis heute erlebe ich, dass sich daran nicht viel geändert hat.

Messen sind mehr als nur Kostentreiben

In den jährlichen Budgetverhandlungen und bei den Kürzungsmaßnahmen kommt immer wieder die Frage nach der Teilnahme an Messen auf. Im Vergleich zu anderen Unternehmensbereichen ist es bedauerlicherweise relativ einfach, Marketingbudgets zu kürzen, da die Mittel in der Regel zweckgebunden sind. Aus Kostengründen fallen Messen daher oft dem Rotstift zum Opfer. Doch Messen sind mehr als nur Kostentreiber.

Gerne möchte ich folgenden Text in diesem Zusammenhang teilen, den ich vor einiger Zeit zum Thema Messen verfasst habe. Der Text hat zwei Sichtweisen und wird von zwei Richtungen gelesen: von oben nach unten und von unten nach oben.

Messen sind Begegnungen mit Menschen

Nein, die Wahrheit ist
Dass sie zu teuer sind
Ich glaube nicht
Dass wir durch Messen persönlicher werden
Es ist doch so
Messen sind nur Kostentreiber
Ich kann nicht sagen
Dass Messen etwas Besonderes sind
Es ist doch ganz klar
Messen ändern nichts
Ich würde lügen, wenn ich behaupte
Wir halten daran fest
Nein
Am liebsten möchte ich alle Messen absagen!

Nun bitte den Text von unten nach oben lesen

Transparenz im Dialog schaffen

Ein wichtiger Punkt wird auch weiterhin im überzeugenden Dialog mit dem Controlling und dem Management liegen. Machen Sie in den Budgetdiskussionen die Kostenverteilung und den Nutzen der einzelnen Marketingmaßnahmen transparent. Zeigen Sie die verschiedenen Sichtweisen und möglichen Konsequenzen für das Unternehmen und die Kunden auf.

Falls Sie den obenstehenden Text gerne auf Social Media teilen möchten, steht Ihnen das rechte Bild dafür zur Verfügung. Ich würde mich freuen, wenn Sie mich dabei markieren oder erwähnen würden. Lassen Sie uns die Diskussion am Laufen halten! Vielen Dank fürs Teilen!